吴国伐越勾践被困于会稽（今浙江绍兴）他感慨万分地说“我真的要

吴国伐越，勾践被困于会稽（今浙江绍兴），他感慨万分地说：“我真的要死在此地吗？”大夫文种说：“商汤曾被夏桀关在夏台，文王被商纣王囚在羑里，晋国公子重耳受到谗害，出逃戎狄，齐桓公曾到莒国避难，但最后都成就了霸业。由此看来，怎么能知道现在的困境不是将来转祸为褔的开端呢？”勾践在获得吴王夫差的信任后，被放回了越国，并决心报仇雪耻。大夫文种说：“我看吴王非常骄横，可以借粮去试探一下。”伍子胥劝夫差不要借粮给越国，但夫差不听，还是借给了越国。伍子胥说：“大王不听我良言相劝，三年之内，吴国必会成为一片废墟。”太宰伯嚭趁机向吴王进谗言：“伍子胥这个人外貌忠厚，其实残忍。”吴王因此便杀了伍子胥。这就是以事钓情的例子。

客以淳于髡见梁惠王，惠王屏左右，再见之，终无言，王怪之，让客。客谓淳于髡，髡曰：“吾前见王，王志在驰逐，后复见王，王志在音声，是以默然。”客具以报王，王大骇曰：“淳于先生，诚圣人也。前有善献马者，寡人未及试，会生来。后有献讴者，未及试，又会生至。寡人虽屏人，然私心在彼。”此情可以志钓也。

智伯从韩魏之君伐赵，韩魏用赵臣张孟谈之计，阴谋叛智伯。张孟谈因朝智伯，遇智果于辕门之外。智果入见智伯，曰：“二主殆将有变，臣遇张孟谈，察其志矜而行高，见二君色动而变，必背君矣。”智伯不从，智果出，遂更其姓曰辅氏。张孟谈入见赵襄子曰：“臣遇智果于辕门之外，其视有疑臣之心。入见智伯而更其族，今暮不击，必后之矣。”襄子曰：“诺！”因与韩魏杀守堤之吏，决水灌智伯军，此情可以视钓也。

殷浩仕晋，有盛名，时人观其出处，以卜江左兴亡，此情可以贤钓也。

《钤经》曰：“喜，色洒然以出；怒，色麃然以侮；欲，色然以愉；惧，色惮然以下；忧，色瞿然以静。”此情可以色钓也。

由是观之，夫人情必见于物。能知此者，可以纳说于人主矣。

梁惠王的宾客将淳于髡推荐给惠王，惠王屏却左右，两次独见淳于髡，但淳于髡没说一句话。惠王觉得很奇怪，责备推荐淳于髡的那个宾客，宾客转问淳于髡这是为什么。淳于髡说：“我第一次见大王，大王心里想着骑马驰骋；第二次见大王，大王心里想着欣赏音乐，所以我才没有开口。”宾客把这话转告给了梁惠王，梁惠王吃惊地说：“淳于先生真是圣人呀！他第一次见我时，正好有人来献马，我还未试骑，淳于先生就来了。他第二次见我时，又有人来献唱，我还未来得及听，淳于先生又到了。虽然当时我屏退了左右，但心思确实不在这里。”这就是以志钓情的例子。

晋国末年，权臣智伯率领韩、魏两家伐赵。韩、魏接受了赵臣张孟谈的策略，阴谋背叛智伯。张孟谈在朝见智伯时，在辕门外遇到了智果。智果入见智伯说：“韩、魏两家可能要背叛你。我遇到了张孟谈，见他神情傲慢，走路时高抬腿，韩、魏二君脸色不同往常，他们可能有二心。”智伯不听。智果出走后，便改智姓为辅氏。张孟谈入见赵襄子说：“臣在门外碰到智果，看他眼色对臣有怀疑之心。他见过智伯后就改了族姓，若不及时发动进攻，就没有机会了。”赵襄子说：“不错。”便与韩、魏两家联合，一起杀死了守堤的军官，决开河水冲灌智伯的军队。这就是以视钓情的例子。

殷浩是晋朝官员，久负盛名。当时人们习惯以他是做官还是隐居来预测东晋的兴亡。也就是说，通过智者的态度就能预测未来，这就是以贤钓情。

《钤经》中说：“心中高兴，脸色就显得轻松；心中有气，脸上就有怒色；心存私欲，脸色就显得轻薄；心有恐惧，脸色就显得畏缩；心有忧虑，脸色就显得静穆。”这就是以色钓情的例子。

由此可知，人的内心情感一定会从言谈神色上表现出来。能够明白这些道理的人，就可向他人游说了。

游说的方法种类繁多，既可借助于物，也可借助于人。以上总共谈到七种钓情之法。田婴献耳环得宠是以物钓情；申不害运用的就是以言钓情；伍子胥被杀就是以事钓情；淳于髡知梁惠王就是以志钓情；智果看出张孟谈有反心就是以视钓情；殷浩是否入仕就是以贤钓情；《钤经》中所述就是以色钓情。综上所述，如果游说者善于察言观色，了解游说对象的好恶，而且又善于利用外物或他人，则游说的结果必会更易达到预期的目的。

反之，如果说话不讲策略，不讲技巧，仅凭主观随意性去与对方周旋，只能失败而归。